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Você saber costurar?

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Se você não costura o próximo passo da sua prospecção deixa a responsabilidade da condução, para o decisor, ou seja, você não conduz, mas é conduzido!

Costure o próximo passo ou gere pequenos compromissos!

Afinal de contas, em prospecção você está na direção, no volante e não na carona!

Exemplos:

1. Enviou apresentação? Já costure o follow up:

“voltamos a conversar em 3 dias.”

Se ele falar que entra em contato, gere um compromisso!

“ Sei que você tem muitas atividades, mas acredito que você consegue me dar um feedback positivo ou negativo em 3 dias, correto?”

2. Decisor falou que não pode falar naquele momento porque está entrando em reunião? Costure o próximo contato:

“E qual o melhor horário para conversarmos?”

ou o compromisso:

“Se eu ligar amanhã no primeiro horário você consegue me atender com mais tranquilidade?”

ou compromisso por e-mail: “Se eu enviar um e-mail fica mais tranquilo para você responder?”